直播已經(jīng)成為大部分企業(yè)標配的銷售方式，但要想把直播做好，重要一點就是提升直播間人氣，到底用哪些手段，才能提高直播間的人氣和留存呢？

一、直播間基礎(chǔ)設(shè)置

1、直播封面設(shè)置

大部分人進入直播間，都是在直播廣場瀏覽的時候，看到直播間的封面廣告點擊進入的。

所以這里涉及到直播間的封面、主副標題、利益點相關(guān)的設(shè)置，有些直播間的頭圖設(shè)置的很隨意，完全就沒有點擊的欲望。

2、直播間內(nèi)布置

當(dāng)用戶進入你的直播間，就像線下進店一樣，一個雜亂無章的店和一家干凈整潔的店鋪，對于用戶體驗是不一樣的。

3、主播能力

一場直播的好壞，和主播有著重大的關(guān)系。

主播可以不漂亮，但不能不敢說、不會說、不能說。

主播既要對產(chǎn)品成分、使用有很強的專業(yè)性，也要能調(diào)動直播間的氛圍。

要敢于和粉絲開玩笑，敢于問粉絲要關(guān)注、要轉(zhuǎn)發(fā)、要評論，要訂單，也要細心關(guān)注粉絲的提問、反饋等等。

在直播間用戶更愿意付費的對象是人，一個好主播，會提升產(chǎn)品的銷量和粉絲的粘性。

二、商品留存法

大多數(shù)直播間，要么賣產(chǎn)品，要么賣課程名額。

用戶來你的直播間目的是很明確的，就是為了買到實惠的商品或服務(wù)。

如果在你直播間買和在店鋪、其他平臺買沒有差別的話，用戶是不可能停留的。

所以每一場帶貨的直播活動，選品和定價是非常重要的工作，哪些品是引流款、哪些是爆款，哪些是利潤款，分別對應(yīng)的價格和數(shù)量是多少。

三、活動留存法

1、節(jié)日互動

比如38女神節(jié)、618、七夕、雙11、周年慶、寵粉日、生日會之類的，核心目的就是找一個理由給用戶送福利。

另外增加直播的可看性，所以一些達人直播間會有演唱、舞蹈等表演。

2、嘉賓互動

我們經(jīng)常能在薇婭、李佳琦的直播間看到各種明星的出現(xiàn)，這就是典型的流量互補。

直播除了找明星，也可以找達人、專家，還有打造總裁直播間。

尤其對那些品牌IP比較強的企業(yè)來說，比如年糕媽媽、老爸測評等等。

3、課程分享

還有一些專場類型的直播間，可以做一些課程的分享。

比如教怎么化妝、怎么保養(yǎng)、怎么健身等等，每一次直播，一定要提前策劃好相應(yīng)的主題，激發(fā)大家的興趣。

四、投放提升法

前面的玩法屬于運營層面的，還有一種直接的方式，就是付費投放。付費投放是所有想把業(yè)務(wù)做大的直播間都必須要做的事情。

播前結(jié)合視頻投放做預(yù)告，播中靠投放拉人氣和成交。當(dāng)然投放是一個專業(yè)性很強的技術(shù)活，什么時候需要投、投多少，何時復(fù)投，都需要經(jīng)驗，而不是主觀臆斷。