和短視頻一樣，抖音直播間也有流量池的概念。每個(gè)直播間在初始流量池中獲得最初的曝光，系統(tǒng)再根據(jù)用戶點(diǎn)擊、停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)指標(biāo)等多方面的考核指標(biāo)進(jìn)行下一步的推薦。受賬號(hào)標(biāo)簽和用戶反饋等各方面的影響，每個(gè)直播間所獲得的總推薦是有限的。而建立賬號(hào)矩陣號(hào)的優(yōu)勢(shì)是吸引不同用戶進(jìn)入到不同直播，從而最大化地幫助品牌商家獲取到流量。同時(shí)，品牌還可以結(jié)合自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，對(duì)賬號(hào)進(jìn)行差異化定位運(yùn)營(yíng)，這樣也能通過(guò)不同賬號(hào)導(dǎo)入更精準(zhǔn)的用戶群。

以美的為例，就基于不同的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案搭建起了自播賬號(hào)矩陣，設(shè)置有@美的直播間、@美的生活旗艦店、@美的智家、@美的洗衣機(jī)等多個(gè)藍(lán)v賬號(hào)。藍(lán)v的差異化定位，不僅能夠更好地服務(wù)用戶的個(gè)性化內(nèi)容獲取需求，也能為直播間導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量，提升用戶在直播間的停留與轉(zhuǎn)化。品牌自播，如何進(jìn)行賬號(hào)矩陣搭建？

那品牌可以從哪些方面去構(gòu)建自播矩陣呢？卡思數(shù)據(jù)結(jié)合一些品牌案例，為你整理了這3大方向和使用建議。

一、基于IP、人設(shè)的自播矩陣搭建，品牌號(hào)與IP號(hào)各司其職，取長(zhǎng)補(bǔ)短

胖虎奢侈品作為國(guó)內(nèi)知名的二手奢侈品交易平臺(tái)，已經(jīng)形成了線上線下兩種商業(yè)模式，線上除了打造自有APP并設(shè)置有直播入口外，也于去年上半年加入了抖音直播帶貨的陣營(yíng)，形成了“品牌+自有IP”的自播矩陣，并簽約有@子安這樣的頭部時(shí)尚類目主播為其長(zhǎng)期帶貨。

，酒仙網(wǎng)也同樣采用了“品牌+多人設(shè)IP”的矩陣玩法，除了品牌號(hào)@酒仙網(wǎng)旗艦店、@酒店網(wǎng)官方旗艦店外，還設(shè)置有@酒仙網(wǎng)拉飛哥、@我是小張（酒仙三瘋）、@酒仙網(wǎng)酒宮格格、@酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)等多個(gè)帶貨IP，據(jù)卡思觀察，過(guò)去30日里，僅@酒仙網(wǎng)拉飛哥（拉菲哥）一個(gè)賬號(hào)帶貨GMV就超過(guò)了8400萬(wàn)。

有專業(yè)內(nèi)容基因和強(qiáng)銷售基因，且受眾人群要求比較細(xì)分的品牌，可嘗試“品牌+IP矩陣”的帶貨玩法。一來(lái)，可以通過(guò)多賬號(hào)內(nèi)容發(fā)布，來(lái)提升品牌在整個(gè)平臺(tái)的聲量和銷量；二來(lái)，也可以通過(guò)差異化人設(shè)打造，為品牌沉淀不同偏好的用戶，從而打開(kāi)“單一賬號(hào)可獲流量（尤其是精準(zhǔn)流量）有限”的局面，通過(guò)流量，帶動(dòng)銷量。

二、基于不同“產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、解決方案”的自播矩陣搭建，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶的分流導(dǎo)入

美的集團(tuán)擁有消費(fèi)電器和暖通空調(diào)等多條業(yè)務(wù)，并基于不同的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，或是解決方案的差異，搭建起了自播矩陣賬號(hào)，如@美的生活旗艦店、@美的家居電器旗艦店、@美的智家、@美的洗衣機(jī)、@美的廚熱電器等，以精準(zhǔn)的賬號(hào)定位來(lái)滿足不同用戶的潛在購(gòu)買需求。

以@美的生活旗艦店為例，顧名思義，該店鋪主打生活小家電產(chǎn)品為主，其中，又以廚房小家電偏多。以主推的空氣炸鍋為例，會(huì)占據(jù)一場(chǎng)直播的很多時(shí)間，同時(shí)還會(huì)配**架一些可以搭配空氣炸鍋使用的食材，如蛋撻、奧爾良雞翅腌料等，通過(guò)傻瓜式教學(xué)分享，來(lái)加速用戶購(gòu)買決策，而為了吸引更多用戶走入直播間，在直播前/直播中間，@美的生活旗艦店還會(huì)配套發(fā)布多支視頻，如在5月20日，美的就連續(xù)發(fā)布了4支關(guān)于空氣炸鍋的短視頻，包括產(chǎn)品種草、福利優(yōu)惠、空氣炸鍋食譜分享等，以擴(kuò)大直播流量的基本盤(pán)。自4月25日開(kāi)啟直播以來(lái)，卡思觀測(cè)到：直播間的空氣炸鍋總銷售額去到了總銷售額的一半以上，以單品邏輯帶動(dòng)爆款銷售。

對(duì)于產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)線復(fù)雜的品牌（尤其是標(biāo)品），參照美的的玩法，通過(guò)矩陣號(hào)的搭建來(lái)分流用戶，將他們帶入不同的直播間，從而促成轉(zhuǎn)化。

此外，也可參考小米的做法，通過(guò)獨(dú)立直播間的打造，來(lái)整合各產(chǎn)品、業(yè)務(wù)線，這樣做的優(yōu)勢(shì)，一來(lái)，可以豐富直播間SKU，提升直播間看點(diǎn)，滿足各類看播用戶的潛在購(gòu)物需求；二來(lái)，也可以集中化營(yíng)銷資源，通過(guò)高舉高打的營(yíng)銷來(lái)拓寬直播入口，從而帶動(dòng)高銷售額的產(chǎn)生——以小米在去年“奇妙好物節(jié)”期間的表現(xiàn)為例，除了創(chuàng)造了彼時(shí)抖音電商的歷史性數(shù)據(jù)，場(chǎng)觀人數(shù)做到了5053萬(wàn)，GMV超過(guò)2.1億外，也通過(guò)單場(chǎng)直播，為@小米直播間沉淀了234萬(wàn)可能存在購(gòu)買和復(fù)購(gòu)行為的新粉絲。

三、 基于實(shí)體門(mén)店的自播矩陣搭建，來(lái)拓寬線下實(shí)體銷售場(chǎng)景，賦能線下門(mén)店?duì)I銷

歐洲知名男裝品牌杰克瓊斯自2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在中國(guó)大陸已經(jīng)擁有超過(guò)2300家店鋪。憑借龐大的線下實(shí)體店規(guī)模和較強(qiáng)的品牌知名度，杰克瓊斯官方也在抖音開(kāi)啟了的常態(tài)直播，同時(shí)，投身直播的還有規(guī)模龐大的線下實(shí)體店，如@杰克瓊斯//合肥之心城，@杰克瓊斯//成都陽(yáng)光百貨店，@杰克瓊斯//太原萬(wàn)象城ULTRA等。據(jù)卡思觀察，名為“杰克瓊斯JACK&JONES男裝旗艦店”的抖音小店，在過(guò)去30日內(nèi)，共計(jì)銷售額達(dá)到了215.1萬(wàn)。除了杰克瓊斯外，（母品牌）綾致時(shí)裝下的其他品牌，如：ONLY、VEROMODA等都有加入到抖音直播的隊(duì)伍中來(lái)，相比于杰克瓊斯以“店鋪命”名，ONLY、VEROMODA則多以“城市”命名。

總之，品牌自播是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，要在不斷地試錯(cuò)過(guò)程里，摸索到適合自身的路徑。