5月15日，格力入駐京東10周年紀(jì)念日當(dāng)晚20：00，格力電器董事長(zhǎng)董明珠親臨京東直播間，同框資深測(cè)評(píng)人王自如直播帶貨。短短三小時(shí)左右，直播間銷售額就突破了7.03億元大關(guān)，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上高成交紀(jì)錄！多米咨詢小編只想點(diǎn)個(gè)大大的贊！

這并不是董小姐第一次親身直播帶貨，但為什么同樣是直播帶貨，這次卻能帶出7.03億元這么多的貨呢？

一、直播平臺(tái)選擇

京東在疫情期間通過直播向家電零售注入源源不斷的生機(jī)，讓格力更加看重京東這個(gè)零售渠道變革中的重要合作伙伴。早在2016年劉強(qiáng)東與董明珠共同參加618籌備會(huì)的時(shí)候，雙方就互相表示了對(duì)彼此的認(rèn)可及欣賞，董明珠表示跟京東合作，感受比較深的就是京東的家電零售理念中無處不在的品質(zhì)、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等，這與格力的追求高好產(chǎn)品、好服務(wù)理念相符。此次直播中，董明珠多次表示對(duì)京東的認(rèn)可，直言“和老劉互相信任不砍價(jià)”、“品質(zhì)第一”等。

京東對(duì)這次直播高度重視，給予了億級(jí)站內(nèi)總曝光、千萬級(jí)資源投入、千萬級(jí)流量矩陣強(qiáng)勢(shì)支持，為即將到來的618全球年中購物節(jié)打響了一場(chǎng)家電熱身賽。而董明珠在直播的時(shí)候，談到了這十年與京東的攜手發(fā)展，讓人們對(duì)"讓世界愛上中國(guó)造"的格力有了更多的期待和信心。

二、選對(duì)直播方式

這次京東直播并非普通意義上的直播賣貨，全程彰顯專業(yè)兩個(gè)字兒！董小姐與搭檔王自如的完美配合，硬是把一場(chǎng)直播打造成了"科技范兒"滿滿的大鉅惠，王自如現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)了格力風(fēng)無界72、涼之夏35、格力洗碗機(jī)、格力空氣消毒機(jī)等多款產(chǎn)品，從產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、科技創(chuàng)新、使用感受等多角度給出了購買意見。

比如董小姐帶到直播間的空氣消毒機(jī)KXJFA300-A01，就是格力在疫情期間創(chuàng)新開發(fā)的健康家電產(chǎn)品。王自如現(xiàn)場(chǎng)與董明珠一起深度剖析了此款新科技產(chǎn)品在殺、濾、消三個(gè)方面的功效，充分體現(xiàn)了格力的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。而王自如的點(diǎn)評(píng)也讓消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品有了更深入的了解，這款空氣消毒機(jī)成為這次直播搶手貨之一。除了這款空氣消毒機(jī)，董明珠為直播一共帶來了52款格力產(chǎn)品，在董小姐的詳細(xì)講解下，有多款都在直播間被搶到斷貨，粉絲頻頻留言要求補(bǔ)貨。真的是一場(chǎng)狂歡嗨購party！

三、直播的促銷優(yōu)惠，力度要大大的！

作為京東家電開啟618的第一槍，京東這次也是豁出去了，超級(jí)補(bǔ)貼優(yōu)惠，好物限量五折搶、關(guān)注店鋪免費(fèi)抽好禮等福利空前。晚售賣的52款產(chǎn)品中，不斷放優(yōu)惠券、折扣券、免單機(jī)會(huì)等，讓觀看粉絲能以超低價(jià)格買入往常貴到不敢看的產(chǎn)品，真是賺到了好嘛?。」焕习逑聢?chǎng)福利不是蓋的！

進(jìn)入直播間的用戶紛紛留言："搶得開心，買得放心！""格力666京東666！"6爆了的兩家王牌企業(yè)這把真是玩兒大了！網(wǎng)友紛紛表示，這樣的直播多來幾場(chǎng)，我們?cè)敢饪?，更愿意買啊?。?！

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓企業(yè)從傳統(tǒng)的門店銷售，走上了線上電商，然后又有了社交電商，有了內(nèi)容電商和直播時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)在帶來沖擊的時(shí)候，也帶來了新的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。作為銷售大師，董明珠這次的直播目的很明確，就是一次經(jīng)典的品牌營(yíng)銷嘗試，為數(shù)萬經(jīng)銷商大軍開辟銷售新通路。這種求新求變，不斷調(diào)整適應(yīng)新市場(chǎng)規(guī)則、謀取生存之道，也值得很多家電企業(yè)學(xué)習(xí)。