格力董事長(zhǎng)董明珠的這兩次直播，才是抖音和快手真正意義上的首次較量：同一個(gè)主角、同樣的品牌，雖然選品和打法完全不同，但依然是一場(chǎng)具有研究?jī)r(jià)值的正面交鋒。解讀董明珠抖音銷售23萬(wàn)，在快手為何賣了3個(gè)億？

那么，董明珠的這場(chǎng)大秀到底揭示了快手和抖音怎樣的區(qū)別?抖音離實(shí)現(xiàn)直播電商夢(mèng)到底還有多遠(yuǎn)?在直播大潮下，企業(yè)家?guī)ж浀降讘?yīng)該遵從怎樣的思路和規(guī)律，來(lái)提升企業(yè)效益?

一、抖音快手兩個(gè)直播平臺(tái)的特征大相徑庭：

1、抖音靠平臺(tái)算法分發(fā)流量，核心用戶在一二線城市，任何優(yōu)質(zhì)的、有創(chuàng)新、創(chuàng)意的、高能炫技、正能量的內(nèi)容得到平臺(tái)推薦后，從而制造爆款;

2、快手則是紅人生產(chǎn)內(nèi)容吸引流量從而建立私域流量，?核心用戶在三四線，?用戶喜歡泛娛樂(lè)、泛生活類，對(duì)搞笑段子、心靈雞湯、健康養(yǎng)生、本地新聞、情感兩性關(guān)系等更為關(guān)注。

二、從流量場(chǎng)景來(lái)看，兩者的不同是公域流量和私域流量。

而?正因如此，?品牌和廠商在在抖音和快手的投入有明顯區(qū)別：

1、在抖音做品牌，更強(qiáng)調(diào)品牌的理念，品牌態(tài)度的輸入，而年輕用戶深度溝通，做用戶喜歡的內(nèi)容，而不是完全是品牌想輸出的內(nèi)容，深度種草用戶;

2、在快手上做轉(zhuǎn)化，更為強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如性價(jià)比、性能等，激活快手獨(dú)具魅力的老鐵經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)區(qū)域銷量的直線增長(zhǎng)。

在這種平臺(tái)屬性差別的背景下，董明珠以及格力本次在快手的全面勝利，也離不開(kāi)其確定了更好的直播“姿態(tài)”： 與上次抖音直播帶貨不同，此次快手直播，上架的產(chǎn)品價(jià)格均較為“接地氣”;形式也與此前有所差異，不再是董明珠在展廳內(nèi)逐一介紹格力全系家電產(chǎn)品，而是直接在直播間內(nèi)展示產(chǎn)品，直播效果變得更加生動(dòng);以及和直播達(dá)人一起直播。

以空調(diào)為例，包括品悅1. 5 匹單冷定頻 1949 元，大一匹冷暖定頻 1899 元，大一匹冷暖變頻 2099 元，1. 5 匹冷暖變頻 2349 元等，而快手也為各款產(chǎn)品提供了不同價(jià)位的補(bǔ)貼。

董明珠的直播風(fēng)格依舊“不走尋常路”，始終維持著優(yōu)雅風(fēng)范，既不要老鐵們雙擊666，也不去演戲說(shuō)自家產(chǎn)品是倒貼給用戶

但相比首次直播“不為賣貨”，這次直播的目標(biāo)直指賣貨，董明珠也找準(zhǔn)了自己的切入點(diǎn)：以女性、母親的身份向老鐵們推薦產(chǎn)品。第一款便攜式榨汁機(jī)可外帶可家用，董明珠在介紹時(shí)就推薦說(shuō)，“家里有孩子，一個(gè)人足夠，兩個(gè)人也可以。

當(dāng)然，董明珠沒(méi)有放過(guò)安利自家招牌空氣凈化器的機(jī)會(huì)，“專門針對(duì)新冠病毒，以及感冒、流感、口足病、皰疹等病毒的消殺。很多醫(yī)院、學(xué)校、辦公場(chǎng)所都在用?！彼€預(yù)測(cè)，因?yàn)?0后、90后逐漸成為社會(huì)中堅(jiān)力量，對(duì)孩子非常關(guān)愛(ài)，這款產(chǎn)品會(huì)像初期的空調(diào)一樣，成為每家的必備產(chǎn)品。

在快手試水后，董明珠明確定了接下里的直播思路：開(kāi)通一個(gè)董明珠直播間，“把直播常態(tài)化”，“董明珠直播間不是純粹要帶貨，我是想和大家分享一些我的觀點(diǎn)，包括格力的發(fā)展，通過(guò)這些東西讓大家認(rèn)識(shí)，這就是格力”。

在董明珠之后，經(jīng)銷商大軍會(huì)在什么時(shí)間、以什么方式登臺(tái)直播，變得很令人期待。用一位品牌的話總結(jié)就是：“抖音直播靠譜，但是離直播電商還很遠(yuǎn)?！?/p>