董明珠5.10日在快手直播，當晚逆襲，銷售突破三個億。董明珠在抖音的第一場直播和快手的第二場直播，之所以在銷售數據上呈現如此大的差距，跟平臺的運營策略、主播的帶貨的策略相關。

這個直播帶貨逆襲的背后，也凸顯了平臺之間的較量。董明珠本人也表示，沒想到快手這次有誠意拿出上千萬資金來做補貼，“格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺?！?/span>

直播電商的興起，是因為互聯(lián)網人口紅利消失后，電商平臺對流量的焦慮和渴望，而短視頻平臺做直播電商則需是用戶利益的現實需求。

不僅如此，董明珠做直播的時候，快手亦給了首頁卡頁推薦，這意味著快手的公域流量也在向董明珠的直播間做了傾斜。二驢夫婦、主持人李鑫的私域流量，加上快手平臺的公域流量，就可以使得董明珠在直播間完成了逆襲了嗎？這只是董明珠直播間完成逆襲的條件之一。

董明珠在抖音的直播首秀，還未開播，在傳播上已是鋪天蓋地，一點也不亞于紅人羅永浩。2020年初，抖音的日活超過4億，快手的日活超過3億。對于董明珠這樣咖位級別的人而言，中心化運營的抖音做公域流量的傾斜也很正常。

根據新抖后臺數據顯示，董明珠直播首秀累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，最終的商品銷售額僅為23.25萬元，38件產品中有17件顆粒無收。其中，銷量最高的產品，是售價139元的充電寶，也僅賣出125個。

同樣是流量傾斜，為什么在抖音平臺沒轉化成銷量，其中一個非常重要的原因是價格的因素。能拿到全網低價是一個頭部主播身份的象征，頭部主播跟廠商都有很強的議價權，他們往往能拿到全網最低價。薇婭，李佳琦亦是如此。

格力內部人士說：他們在抖音直播間和快手直播間的價格是一致的，并未做任何讓利，快手的價格不同是因為快手平臺做了現金補貼。很多直播用戶，他們之所以在直播間“買買買”的一個緣故就是便宜，便宜是做出瞬間消費行為主要的動力。

本次直播中，董明珠帶貨的第一個產品是便攜式榨汁杯，售價199元，但快手補貼30元后，售價降為169元。董明珠親手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。這次快手直播間中，格力電器的產品價格也比較優(yōu)惠。

董明珠的這次快手直播的產品清單，包括了格力高中低端空調、冰箱、熱水器等大家電，還有電飯煲、榨汁機、等20多款小家電。其中，快手平臺補貼力度最大的是格力金貝II變頻空調，原價15899元，補貼金額達6900元、到手價8999元，相當于打了5.4折。

因此，多款產品上架后瞬間賣空，不得不多次加貨。驢嫂平榮JLV、二驢、格力董明珠店、李鑫分別占據當晚快手帶貨直播排行榜的前四名。

董明珠此前曾透露，董明珠線上店2019年的格力電器銷售額為3.5億元。這意味著，格力一次在快手平臺約3小時的直播銷售額，就將趕上網店去年一年的業(yè)績。格力工作人員也在直播時直言，沒想到這次直播帶貨效果會這么好。