想必有很多做跨境電商的企業(yè)，尤其是當(dāng)產(chǎn)品在亞馬遜上架產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)涉及到商品定價(jià)，定價(jià)的時(shí)候，我們要去參考研究分析市場(chǎng)上適合商品的價(jià)格。選品對(duì)于一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要性不言而喻，進(jìn)一步來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)格也是重中之重。只有定價(jià)足夠合理化，才能更好的引流，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率促成成交。面對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，做跨境電商亞馬遜商品5個(gè)定價(jià)策略，也許能幫到你。

一、亞馬遜選品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

賣家可以利用類似的產(chǎn)品及其價(jià)格來(lái)作參考，保持競(jìng)爭(zhēng)力。有個(gè)很好用技巧，就是有的賣家懂得分析該類目下商品銷售量大的價(jià)格區(qū)間，這是一個(gè)規(guī)律，買家要會(huì)查看有優(yōu)惠價(jià)格的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品評(píng)論作出購(gòu)買決定，可以通過(guò)船長(zhǎng)BI的亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析工具，分析取哪個(gè)價(jià)格在市場(chǎng)上是受買家歡迎的。因此賣家要確保自己的產(chǎn)品價(jià)格在低優(yōu)惠價(jià)格之中，并且讓listing可見(jiàn)，這將有助于獲得更多銷售額。

二、產(chǎn)品定價(jià)影響因素

1. 傭金在任何平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售都需要支付給平臺(tái)一定的費(fèi)用，亞馬遜也是如此。亞馬遜傭金是可控的因素，會(huì)根據(jù)不同的類目來(lái)收取不同比例的傭金，正常的傭金范圍為8%-17%。

2. 產(chǎn)品+包裝物料成本產(chǎn)品成本會(huì)因賣家是經(jīng)銷商還是工廠而有所不同。如果賣家是經(jīng)銷商，產(chǎn)品成本主要有采購(gòu)成本，國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用；工廠賣家的產(chǎn)品成本主要包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等。此外，產(chǎn)品的包裝成本也要計(jì)算在內(nèi)。

3. 運(yùn)費(fèi)及銷售地點(diǎn)選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉(cāng)發(fā)貨等所需承擔(dān)的物流成本是不同的。同時(shí)，如果是歐洲站的賣家，還需要考慮VAT的問(wèn)題，在產(chǎn)品價(jià)格上加上消費(fèi)稅這項(xiàng)費(fèi)用。

4. 預(yù)期利潤(rùn)對(duì)于利潤(rùn)空間，賣家自己要有一個(gè)預(yù)期，最低30%的利潤(rùn)是要達(dá)到的。想要得到多少的利潤(rùn)自然是需要加入到產(chǎn)品的定價(jià)上去的。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格賣家在定價(jià)時(shí)，雖然不能照搬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，但可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為我們定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。

6. 營(yíng)銷推廣、促銷活動(dòng)促銷節(jié)日來(lái)臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格，如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。賣家在定價(jià)之前也需要考慮到這部分的費(fèi)用。

三、商品定價(jià)公式

定價(jià)時(shí)，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤(rùn)、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來(lái)綜合考慮，再進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于亞馬遜賣家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：

產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它

在產(chǎn)品定價(jià)之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤(rùn)路線。走得路線不同，定價(jià)的策略也不一樣。不過(guò)有一點(diǎn)也要切記，定價(jià)不能引起買家的反感。

四、不同階段產(chǎn)品的定價(jià)原則

雖然我們知道了產(chǎn)品的定價(jià)公式，但產(chǎn)品在不同階段又有著不同的定價(jià)方式。

1. 新品上架階段

新品期產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)、沒(méi)有排名、沒(méi)有忠實(shí)客戶，處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)，這時(shí)為了讓產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，賣家們不妨將價(jià)格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，建議賣家對(duì)比同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的best seller，可設(shè)置比Amazon choice 低1美金左右。

2. 產(chǎn)品成長(zhǎng)階段

當(dāng)產(chǎn)品在銷量、好評(píng)、排名等各項(xiàng)指標(biāo)有了一定改善，賣家可在設(shè)置價(jià)格時(shí)，每次增加0.1美金，然后觀察銷量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。如果是銷量穩(wěn)定，可以繼續(xù)保持這樣小額加價(jià)；當(dāng)銷量增加到一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，在最后一次加價(jià)時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷量有所減少，賣家一定要回歸到最后一次銷量穩(wěn)定時(shí)的價(jià)格。

3. 產(chǎn)品成熟階段這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品銷量已經(jīng)達(dá)到了一定數(shù)量，也累計(jì)了評(píng)論和銷量。這個(gè)階段的產(chǎn)品價(jià)格慢慢被弱化，商品的價(jià)值質(zhì)量和店鋪整體定位成了買家心里的主要購(gòu)買因素，建議賣家在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的情況下，將價(jià)格調(diào)得與市場(chǎng)持平或高出同行一點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)一步觀察銷量和轉(zhuǎn)化率。

4. 產(chǎn)品衰退階段衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品銷量下滑，同行競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。如果產(chǎn)品庫(kù)存較少，賣家可稍微降價(jià)處理即可；而庫(kù)存量較大的情況下，賣家可采取滿減、打折包郵等活動(dòng)來(lái)清庫(kù)存，以避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)生費(fèi)用。

五、價(jià)格取數(shù)技巧

有證據(jù)表明，以數(shù)字9結(jié)尾的價(jià)格通常能創(chuàng)造出比以隨機(jī)數(shù)字結(jié)尾的價(jià)格更高的業(yè)績(jī)。有足夠的研究證明尾數(shù)9的魔力，這些價(jià)格被稱為“魅力價(jià)格”，將價(jià)格設(shè)定為6.99美元或7.49美元。

以上這些多米咨詢小編為大家整理的，跨境賣家必讀的商品5個(gè)定價(jià)策略，可以加強(qiáng)你的銷量，在亞馬遜熱銷賣家中收獲一席之地。除了產(chǎn)品的價(jià)格之外，您還需要確保產(chǎn)品列表 - 產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評(píng)論 - 都清楚地展示了客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加價(jià)值，提高轉(zhuǎn)化。