與淘寶，天貓，拼多多這些電商平臺(tái)不同，亞馬遜是一個(gè)特別看重產(chǎn)品的平臺(tái)，并沒(méi)有什么店鋪排名和評(píng)分?！鞍旬a(chǎn)品做少，把產(chǎn)品做精”是想要做好亞馬遜的核心法則。

很多做外貿(mào)推廣的朋友 明明已經(jīng)產(chǎn)品下了很多功夫，做了很多優(yōu)化，可是顧客就是不買單，我相信這是很多亞馬遜賣家都很頭疼的問(wèn)題。如何讓顧客第一眼能發(fā)現(xiàn)我們呢？想要讓一個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)，首先要做的就是產(chǎn)品的自然排名。那么做跨境電商亞馬遜自然排名，該如何提升呢？

一、重要的類目節(jié)點(diǎn)

1、 在哪里查看產(chǎn)品的類目和節(jié)點(diǎn)排名？

在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，都需要把產(chǎn)品分到大類和子類目之中。產(chǎn)品分在不同的類目，它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不一樣，排名位置也不同。大部分的產(chǎn)品類目排名都是固定的，但也有一些產(chǎn)品的排名會(huì)出現(xiàn)在好幾個(gè)類目下。那我們到哪里可以看到查看到產(chǎn)品的類目和排名呢？查看類目：進(jìn)入商品的詳情頁(yè)面，一般在頁(yè)面的中間的Product information或Product details會(huì)有商品的Best Sellers Rank的信息，不同的類目可能會(huì)有一定的差別。

2、接下來(lái)點(diǎn)擊：See Top 100 in Cell Phones & Accessories進(jìn)入頁(yè)面。這樣就能看到Cell Phones & Accessories這個(gè)類目下的top100銷售排行榜了。

排名變化是實(shí)時(shí)的，如果產(chǎn)品沒(méi)有出單，是不會(huì)有排名的。當(dāng)listing存在變體時(shí)，有些類目的排名是分開(kāi)的，有些則是公用一個(gè)排名；當(dāng)產(chǎn)品在一個(gè)類目有穩(wěn)定的排名后，如果我們想要在其他類目有排名時(shí)，可以通過(guò)給平臺(tái)發(fā)郵件來(lái)申請(qǐng)。一般來(lái)說(shuō)，排名在大類目前十萬(wàn)、二級(jí)類目前一萬(wàn)、三級(jí)類目前一千、四級(jí)類目前一百是比較理想的狀態(tài)

為什么需要提升類目和節(jié)點(diǎn)排名？

亞馬遜的類目和節(jié)點(diǎn)排名都是影響產(chǎn)品綜合排名的重要因素。而排名的先后順序會(huì)直接影響到我們店鋪的銷量，所以我們每個(gè)賣家，都希望自己的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索排名中長(zhǎng)期占據(jù)著一個(gè)比較好的位置。這樣，產(chǎn)品才有更高的曝光率，吸引到更多的流量，讓店鋪能夠穩(wěn)定的提升數(shù)據(jù)。那我們應(yīng)該從哪些方面可以去提高產(chǎn)品排名呢？

二、提升排名的幾個(gè)渠道

1、 流量—— 關(guān)鍵詞的搜索流量

首先如果我們?cè)诠?jié)點(diǎn)排名上能夠獲得bestseller標(biāo)志，那么在曝光量一定的情況下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會(huì)提高很多，從而獲得更多的流量。

其次，較高的類目及節(jié)點(diǎn)排名，在相應(yīng)的搜索結(jié)果頁(yè)面下的自然排名也會(huì)更加靠前。自然排名前2頁(yè)與排名2頁(yè)之后的流量相差甚遠(yuǎn)。因此自然排名越靠前越好。

2、Amazon Best Seller TOP頁(yè)面流量

當(dāng)顧客進(jìn)入到某一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區(qū)域有多個(gè)跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁(yè)面的鏈接。在當(dāng)前詳情頁(yè)面瀏覽的同時(shí)可能會(huì)跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁(yè)面，購(gòu)買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產(chǎn)品。較高的排名跳失率會(huì)相對(duì)更低。

3、推薦流量：更高的類目及節(jié)點(diǎn)排名可以獲得亞馬遜更多的推薦的機(jī)會(huì)。推送流量涉及到亞馬遜具體的推算規(guī)則，因此推薦流量這塊的多少不能明確，但一定會(huì)有，而且包含站內(nèi)推薦和站外推送。

4、轉(zhuǎn)化率：更高的類目及節(jié)點(diǎn)排名，以及BestSeller標(biāo)志這些都可以提高消費(fèi)者的信任度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售額。

我們知道要從幾方面入手，但是具體該怎么達(dá)到呢？如何爭(zhēng)取更高的排名？提高排名的幾個(gè)要點(diǎn)？

1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量：打造爆款的前提是有一個(gè)好的產(chǎn)品，這個(gè)是基礎(chǔ)，而一個(gè)好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好，這是listing的基礎(chǔ)。

2.定期做促銷活動(dòng)：產(chǎn)品排名上不去時(shí)，可以考慮做秒殺活動(dòng)，同時(shí)可以配合平臺(tái)的節(jié)日，根據(jù)產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)來(lái)吸引買家。

3.優(yōu)化listing：優(yōu)化listing是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的，所以這個(gè)工作需要持續(xù)不斷的去做，根據(jù)效果來(lái)不斷改善。

4.站外推廣：當(dāng)產(chǎn)品流量達(dá)到一定的瓶頸時(shí)，可以采取站外推廣的形式，進(jìn)一步提升效果。站外的推廣方式有很多，比如deals站、社交網(wǎng)站、seo、谷歌廣告投放等等。站外流量和站內(nèi)流量同步進(jìn)行推廣，互惠互利，形成一種長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的流量池。

5.站內(nèi)廣告：做好CPC廣告不僅可以提高銷量，還能優(yōu)化關(guān)鍵詞的效果。

6.FBA：如今FBA已經(jīng)成為了主流趨勢(shì)，想做爆款不可能離開(kāi)FBA。做FBA就要盡量保證FBA不斷貨。

以上這些，是做跨境電商有效提升提升亞馬遜自然排名的方法，同時(shí)是針對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)的不同的打造模式，當(dāng)然成功與否最終的一切都取決于你對(duì)產(chǎn)品的用心程度和打造方法。