憑借高超的性價(jià)比、厚道的用料以及精致的外觀做工,小米移動(dòng)電源不僅在國(guó)內(nèi)成為爆款,甚至還在國(guó)外市也銷售火爆。商業(yè)世界原本就是一個(gè)信號(hào)學(xué)的世界，當(dāng)一個(gè)信號(hào)出現(xiàn)的時(shí)候，你要抓住它，你要知道它對(duì)你意味著什么。本文為大家整理了關(guān)于小米充電寶打造爆款產(chǎn)品關(guān)鍵要點(diǎn)。
掃“尾貨”掃出了爆款小米移動(dòng)電源
小米充電寶（移動(dòng)電源），這是一個(gè)在萬(wàn)千競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的產(chǎn)品，直接帶動(dòng)了小米生態(tài)鏈的爆發(fā)。
小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁
劉德敘述了這個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)過程，總共有三個(gè)階段：
1.傳統(tǒng)嘗試：2011年至2012年，小米用和其他廠商相同的方式，設(shè)計(jì)出自己的充電寶，結(jié)果是性價(jià)比不突出，價(jià)格在150元上下，市場(chǎng)反饋一般，沒有一年就停止了生產(chǎn)。
階段結(jié)論：沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放棄。
2.定義產(chǎn)品：2013年初，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一位朋友向劉德推銷標(biāo)準(zhǔn)電芯，價(jià)格比過去便宜非常多，劉德對(duì)這批電芯的質(zhì)量和渠道產(chǎn)生懷疑，對(duì)方解釋說(shuō)這是年底各筆記本廠商剩下的電池尾貨，所以便宜。
階段結(jié)論：如果是尾貨生意，就可以做，但是尾貨不是天天有，貨源不能保證持續(xù)的大出貨量，放棄。
3.機(jī)會(huì)來(lái)了：2013年4月，聯(lián)想公司宣布自己成為世界上最大的筆記本廠商，劉德馬上意識(shí)到一個(gè)問題：聯(lián)想都成為第一了，一方面是ipad的擠壓，另一方面是過去的筆記本廠商紛紛撤出了筆記本市場(chǎng)。那么，閃光點(diǎn)來(lái)了，這個(gè)時(shí)刻筆記本廠商肯定有大量標(biāo)準(zhǔn)電芯的存貨。
階段結(jié)論：既然尾貨充足，就可以全球掃貨，用低價(jià)購(gòu)進(jìn)電芯，然后培育充電寶產(chǎn)業(yè)鏈。
結(jié)果是，小米充電寶以69元的價(jià)格橫掃市場(chǎng)，累計(jì)銷售5500萬(wàn)個(gè)，成為小米的明星產(chǎn)品。
這個(gè)例子讓人震撼，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)企業(yè)家，一個(gè)產(chǎn)品人，到底需要什么樣的品質(zhì)，能捕捉到這樣大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)？
1、對(duì)產(chǎn)品深入的思考力
任何產(chǎn)品都有它的本質(zhì)，記得第一次讀作家阿瑟·黑利的描寫行業(yè)發(fā)展的系列小說(shuō)之一的《汽車城》時(shí)，里面的內(nèi)容，讓我方知沒有進(jìn)入過一個(gè)行業(yè)，很難知道這個(gè)行業(yè)是怎么回事，更沒有評(píng)論行業(yè)的可能。所以，只有在行業(yè)中參與工作，接觸核心，并且不斷地思考產(chǎn)品和服務(wù)，才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候抓住它。
2、對(duì)信息敏銳的洞察力
很多人認(rèn)為中國(guó)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)幕重重，外人根本不知道所以然。其實(shí)，在很多披露的信息中，就有價(jià)值點(diǎn)，只是大多數(shù)人沒有這個(gè)洞察力。前年，格力電器意外在年底給股東高額分紅，當(dāng)時(shí)在財(cái)報(bào)中就有顯示，如果仔細(xì)思考，就知道董阿姨要有大動(dòng)作（進(jìn)軍新能源汽車行業(yè)），在爭(zhēng)取更多股東的支持。
3、對(duì)機(jī)會(huì)高效的行動(dòng)力
有些機(jī)會(huì)，其實(shí)大家都能看到，但是行動(dòng)的人總是極少數(shù)。比如，每一個(gè)人都知道學(xué)好英語(yǔ)基本上能夠保證自己找到一份體面的工作，可是真正采取有效行動(dòng)的卻沒有幾個(gè)，到今天，英語(yǔ)人才仍然是稀缺的。企業(yè)也是一樣，機(jī)會(huì)來(lái)了看誰(shuí)行動(dòng)得快，汽車市場(chǎng)、電子產(chǎn)品市場(chǎng)、教育市場(chǎng)都是“先下手為強(qiáng)”的實(shí)例。
劉德這次的演講很精彩，小米的故事總是能夠引起人們的好奇心。小米移動(dòng)電源在第一年的時(shí)候基本就占了中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)的40%，最高峰時(shí)采購(gòu)的18650電芯占全球的七分之一，紫米成為全球巨大的供應(yīng)鏈公司。
我覺得這個(gè)故事有兩件事值得思考一下：
第一，你進(jìn)任何行業(yè)前，你要清楚地知道這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)是什么，否則你貿(mào)然進(jìn)去，要不就打不贏，要不就進(jìn)不去。
第二，對(duì)商業(yè)信號(hào)要有足夠的敏感。
對(duì)于我們企業(yè)而言，如何打造爆款產(chǎn)品呢？又有哪些關(guān)鍵要點(diǎn)？以下18條為大家歸納整理了，這四個(gè)方面分別是用戶、產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈。
1. 顯性大眾需求
市場(chǎng)上已經(jīng)有大量同類產(chǎn)品出現(xiàn)，且形成一定規(guī)模產(chǎn)業(yè)，比如杯子、手機(jī)、按摩腳盆等。
2. 潛在大眾需求
隨著生活模式變化而逐漸凸顯出來(lái)的需求，但是目前沒有針對(duì)性的產(chǎn)品去解決，更多是采用之前類型的產(chǎn)品去解決，比如：辦公健康、健身運(yùn)動(dòng)等
3. 大眾審美
大眾審美涉及到外觀風(fēng)格方面，我在之前的一篇文章中分析過當(dāng)前的大眾審美更多傾向于極簡(jiǎn)主義風(fēng)格，這類風(fēng)格雖然難以讓人十分喜愛，但是絕對(duì)不會(huì)引起厭惡——就像是黑白灰三個(gè)顏色一樣。
風(fēng)格如果趨于保險(xiǎn)，想要獲得用戶喜愛與認(rèn)可就必須在比例、材料、質(zhì)感、做工上下功夫。
同樣的衣服是黑白灰讓人喜愛也必定是其剪裁別致的，道理是一樣。
4. 體驗(yàn)升級(jí)
產(chǎn)品的體驗(yàn)涉及到的方面比較多，概一而論，主要是效率更高，質(zhì)量更好，操作更方便
5. 顏值比
顏值比是吳曉波2019年度分享提出的一個(gè)關(guān)鍵詞，也是一個(gè)產(chǎn)品趨勢(shì)，目前的產(chǎn)品風(fēng)格正在由極簡(jiǎn)主義開始分散至各類情感化風(fēng)格設(shè)計(jì)，只是在不同行業(yè)的滲透率不一樣。
顏值正在慢慢變年輕一族的消費(fèi)者所重視，和當(dāng)年后現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)想要顛覆現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)是一樣的——當(dāng)年的年輕人為了對(duì)抗現(xiàn)代主義無(wú)聊乏味的風(fēng)格，開始出現(xiàn)了波普等極具個(gè)性色彩的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
6. 低毛利
低毛利不代表低成本，低毛利是一種戰(zhàn)略覆蓋，以極低的利潤(rùn)率，極大的出貨量來(lái)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，但是低毛利戰(zhàn)略的采用有很多前置條件，比如資金、流量、供應(yīng)鏈控制等。
7. 利潤(rùn)空間
利潤(rùn)空間指的是該行業(yè)正常的成本與售價(jià)比例，大多數(shù)行業(yè)一般維持在3倍左右，留出合理的利潤(rùn)空間可以幫助渠道進(jìn)行有效拓展，在個(gè)別行業(yè)，利潤(rùn)空間會(huì)更大，比如禮品行業(yè)的代理折扣一般會(huì)在市場(chǎng)價(jià)的3折左右進(jìn)行。
8. 產(chǎn)品口碑
產(chǎn)品口碑是一個(gè)綜合詞語(yǔ)，其背后包含了一整個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)，該系統(tǒng)以產(chǎn)品質(zhì)量為基石，以人性化和效率為核心，以外觀風(fēng)格為傳播點(diǎn)。
9. 產(chǎn)品傳播屬性
傳播屬性包含兩個(gè)方面：
第一是產(chǎn)品的使用環(huán)境是否是在群體環(huán)境下
第二是產(chǎn)品本身是否具備被傳播的獨(dú)特賣點(diǎn)，或者是區(qū)別于行業(yè)產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)。良好的傳播屬性可以幫助產(chǎn)品在市場(chǎng)傳播的過程中事半功倍。
10. 技術(shù)替換
技術(shù)替換是采用不同的技術(shù)滿足同一個(gè)需求，該技術(shù)的使用可以帶來(lái)全新的產(chǎn)品形態(tài)。區(qū)別以往的產(chǎn)品使用方式。這相對(duì)于技術(shù)升級(jí)來(lái)說(shuō)，具有一定的顛覆效果，技術(shù)替換的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)技術(shù)的普及教育成本。
11. 技術(shù)突破
技術(shù)突破是在原有的技術(shù)上進(jìn)行性能提升或者功耗下降，這也是現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)每年升級(jí)的主要方向，技術(shù)升級(jí)相對(duì)于技術(shù)替換來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品更新迭代中會(huì)長(zhǎng)期存在，也是產(chǎn)品推陳出新的主要方向，關(guān)鍵性的技術(shù)突破可以甚至可以完全改變一個(gè)行業(yè)。
12. 專利布局
爆款產(chǎn)品想要在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)爆發(fā)，專利的布局一定是少不了的，專利布局要做到全面，不僅僅是該產(chǎn)品已有方案的布局，還應(yīng)該把能夠想到的方案都進(jìn)行保護(hù)性申請(qǐng)，防止其他品牌短時(shí)間內(nèi)上市，造成市場(chǎng)受損。
13. 產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是爆款產(chǎn)品的基石，無(wú)論你性能、外觀多么突出，質(zhì)量問題出現(xiàn)市場(chǎng)就會(huì)有放大效應(yīng)，能在短時(shí)間內(nèi)毀掉產(chǎn)品。
質(zhì)量的把控取決于產(chǎn)品供應(yīng)鏈的把控，以及每一道環(huán)節(jié)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
小批量試產(chǎn)的存在就是為了避免沒有經(jīng)過流水線的測(cè)試的產(chǎn)品貿(mào)然大貨上市，質(zhì)量的把控存不了半點(diǎn)僥幸，當(dāng)產(chǎn)品銷量倍增，再小的問題都會(huì)被放大。
14. 大平臺(tái)UV
大平臺(tái)UV指的是單一平臺(tái)能夠落實(shí)到產(chǎn)品的流量，雖然淘寶天貓等平臺(tái)流量巨大，但是產(chǎn)品SKU豐富，落實(shí)到產(chǎn)品上的流量有限。
而米家這類平臺(tái)就單款產(chǎn)品流量來(lái)說(shuō)，在早期的流量是巨大的，這也是該平臺(tái)早期的流量紅利，現(xiàn)在風(fēng)靡的直播賣貨也是如此，還處于流量紅利階段。
15. 完整渠道系統(tǒng)
完整渠道系統(tǒng)指的是品牌商在線上或線下渠道進(jìn)行了完整的渠道布局，擁有強(qiáng)大的分銷或直銷系統(tǒng)，并且對(duì)其有一套方法進(jìn)行控制，防止其串貨亂價(jià)。
亂價(jià)是分銷渠道最容易出現(xiàn)的問題，也是阻礙產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力的問題。
16. 爆發(fā)點(diǎn)
爆發(fā)點(diǎn)更好的說(shuō)法和運(yùn)氣有一定關(guān)系，這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)可能是搭上一個(gè)大的流量平臺(tái)，也有可能是通過不斷探索找到其產(chǎn)品的核心用戶群。
17. 生產(chǎn)周期
生產(chǎn)周期指的是產(chǎn)品的補(bǔ)貨周期，從來(lái)料、產(chǎn)品上線、產(chǎn)品下線等一系列流程的一個(gè)時(shí)間，生產(chǎn)周期越短，產(chǎn)品的補(bǔ)貨約及時(shí)，可以有效應(yīng)該市場(chǎng)需求，產(chǎn)品生產(chǎn)周期過長(zhǎng)，很容易造成市場(chǎng)空缺，給其他品牌可乘之機(jī)。
18. 產(chǎn)能
產(chǎn)能指的是產(chǎn)品以每個(gè)月為時(shí)間單位的最大產(chǎn)品出貨數(shù)量，產(chǎn)能爬坡指的是產(chǎn)品出貨數(shù)量會(huì)隨著時(shí)間的推移的增大，生產(chǎn)初期需要一定的時(shí)間來(lái)適應(yīng)，產(chǎn)品裝配越復(fù)雜，產(chǎn)能爬坡越慢。
以上18條就是多米咨詢小編為大家整理的打造爆款產(chǎn)品的核心要素，小米的故事總是能夠引起人們的好奇心，下次我們?cè)賮?lái)談?wù)勂渌睦印?/p>
