做美妝視頻的博主很多，但專注細(xì)分領(lǐng)域的博主非常少。李佳琦的走紅，和他“專業(yè)口紅測評”的精準(zhǔn)定位有關(guān)。

在李佳琦發(fā)布的抖音視頻里，口紅視頻占到70%以上。

除此之外，他還在抖音視頻里，置頂了自己和馬云PK賣口紅、挑戰(zhàn)30秒涂口紅吉尼斯紀(jì)錄的視頻。宣傳口號是“戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥”，成功利用互聯(lián)網(wǎng)大咖背書，使“口紅一哥”的標(biāo)簽更加深入人心。

相比其他博主，李佳琦還有哪些特點？

1、特色化表演

一般來說，美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個90后男生，天天涂上各色的口紅嘟著嘴給你看，獨特的畫風(fēng)，非常引人注目，再配上經(jīng)典的臺詞，整個作品顯得非常魔性、洗腦。

2、內(nèi)容做精

大多數(shù)口紅類的抖音視頻，展現(xiàn)的點都在于顏色好不好看，看到的效果如何。

而李佳琦除了描述口紅顏色外，還會從包裝、膏體顏值、質(zhì)地、味道等方面，進(jìn)行全面地介紹，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化。

3、不同渠道不同運營手法

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是吸引用戶的前提。李佳琦在做淘寶直播時，一般時長是在4-6小時，說話語速非常快。直播中，他一邊對著鏡頭試產(chǎn)品，一邊介紹產(chǎn)品的功能、設(shè)計、用在臉上的感覺等。同時，也會提醒粉絲如何使用和搭配，并對粉絲的留言，一對一作出回答。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺后，李佳琦團(tuán)隊根據(jù)抖音短視頻的特點，采取了完全不同的運營策略。

首先，李佳琦團(tuán)隊將淘寶直播的視頻壓縮，將產(chǎn)品的賣點提煉出來，直接展示效果反饋，使每條幾十秒的視頻，既包含趣味性，又具有李佳琦的個人風(fēng)格。

其次，李佳琦團(tuán)隊在每條視頻的封面，都添加了試色產(chǎn)品名稱及品牌名稱，這樣既可以保證視頻風(fēng)格的統(tǒng)一，也方便用戶自行選擇內(nèi)容觀看。